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烧光上千万,网红李国庆挥刀“裁”兄弟

时间:2023-06-22 点击:143

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来源:橡果商业评论

2022年7月19日,在北京三里屯四川菜馆“阿斯牛牛”,早晚读书员工王天明(化名)与数位同事被李国庆通知,他们的名字将出现在新的裁员名单上。

作为2018年就加入早晚读书的“元老”,王天明席位紧挨着李国庆。

他记得,那天李国庆从烟盒抽出一根一根的廉价烟,吸食、掐灭。

李国庆承诺将按“N+1”标准,分三期支付离职补偿。

这一幕,让王天明想起2019年6月,项目刚上线2个月,李国庆带着公司创始团队聚餐,也是在“阿斯牛牛”,但每个人都踌躇满志。、

自信,源自资金充沛。

王天明对《橡果商业评论》回忆,在早晚读书初期,李国庆投入约1000万元。

甚至李国庆在听说王天明买房遇到资金困难,曾无息借给他30万元,“而且还款从工资里扣,压力很小。”

变化发生在一年后。

2020年10月、11月,李国庆在多次内部会议中向全员施压,并表示若无法完成销售任务,高管降薪20%,“还说2021年用早晚读书会员卡抵工资。”

随后公司内容部高管离职,12月公司裁员7人。

王天明认为,公司颓势伊始,是渠道商挤兑公司账面现金。

账面现金被挤兑

企业家李国庆“樊登梦”破碎

2019年末,李国庆在全国范围招揽渠道商分销早晚读书会员卡,渠道商需要先付款再提货,“这是学习樊登读书的商业模式。”

为了让渠道商放心合作,李国庆向渠道商们承诺,滞销的早晚读书会员卡,公司会收回、退款;并且总部售出的会员卡,渠道商可以坐等分钱,“这导致渠道没有压力,渠道不卖货。”

王天明认为这是“不平等条约”,也为早晚读书埋下一颗随时可能爆炸的雷。

李国庆与渠道商的分销合同一般签署1年至2年期不等。

然而,两年不到,大量渠道商合作关系到期,他们集中发起退款,将早晚读书账面现金挤兑殆尽。

商业化困境,根本上是产品不受市场欢迎。

一名负责内容的前员工对《橡果商业评论》表示,李国庆对早晚读书的用户画像,定位为年轻人。

但李国庆选书,按照个人喜好,很多书并不是“90后”“00后”爱看的书;他邀请名人大咖,多数集中学术领域,亦或老派知识分子,产出的内容风格不适合年轻受众,“我都听不下去,更别说普通用户”。

且邀请大咖价格不菲,1小时至2小时的课程节目录制,需要花费40万左右。

内容之外,一位负责视觉的前员工告诉《橡果商业评论》,早晚读书界面很“老套”,甚至文稿都没有排版样式,他总结,“早晚读书只做一件事,就是堆积产品,而不考虑用户需要什么。”

李国庆也不断尝试利用“网红人设”自救,为早晚读书引流。

2019年至2020年间,李国庆脱下“互联网大佬”外衣,离婚、摔杯率先登上热搜;在“吐槽大会”上,他更是自称为“傻白甜”;几个月后,“傻白甜”就带人闯入当当,夺走整套印章。

李国庆成为“互联网顶流”,同时,他不断强调“早晚读书董事长”身份。

但效果并不明显。

一名技术部门前员工对《橡果商业评论》回忆,李国庆“制造”的热点,确实会让早晚读书日活跃用户数量猛然增长,但只能维系几天,很快就会降回原有水平,“主要原因还是内容质量不佳。”

若将早晚读书的失败,视作一场模仿樊登读书而不成的失败生意,那之后李国庆的走向,就逐渐“离谱”。

丢弃知识分子自尊

“整活”成网红庆子的流量密码

为保持公司正常运转,李国庆彻底抛下知识分子自尊,自称庆子、签约MCN公司杀入直播带货。

2021年10月的一场直播,让网红庆子首次登上热搜。

直播中,庆子掀起上衣,露出别在裤腰带上的数枚当当印章,并表示“白天绑在裤腰带,晚上放被窝里”。

“裤腰别公章”后,庆子直播间粉丝数一夜之间暴涨数万。

同时,他与在抖音直播卖酒的潘长江、谢孟伟、于震被戏称为“抖音四子”,即“潘子、嘎子、震子、庆子”。

事实上,庆子的“裤腰别公章”的举动,只是为了流量和业绩。

从当当时期就跟随李国庆的前员工赵霜辰(化名)告诉《橡果商业评论》,李国庆并不喜欢庆子的人设。

有时李国庆参加直播拍摄后,回到办公室会向其他高管吐槽“他们又让我录这个”。

赵霜辰表示,庆子的“整活”“节目效果”很多都来自MCN公司,因为有反差、有话题,“我觉得他(李国庆)是无奈之举,我怀疑他被直播公司的合同绑架了。”

在赵霜辰印象里,李国庆在生活、工作中情绪十分稳定。

在当当时期,李国庆是“架子较高的李总”;在早晚读书,李国庆就是普通创业者,他把员工当“兄弟”,他是所有人的大哥老李。

有人给老李寄送礼品到办公室,它都会分给“兄弟们”;“兄弟们”也常去老李家中聚餐,喝得酩酊大醉。

2021年底,随着李国庆将主要精力投向直播带货,早晚读书经历多轮裁员,办公室几经腾挪,最终李国庆离开北京去往杭州,早晚读书正式落幕。

但被裁员的“兄弟们”却发现,大哥老李开始拖欠裁员赔偿款。

裁员赔偿款被拖欠

大哥老李辜负兄弟?

2022年的一次直播中,李国庆被粉丝问“直播赚了多少钱?”

他回答说,自己直播一年,大概赚了1500万,“但没揣兜里一分钱,都用来养活直播公司和早晚读书;养活了100多人。”

但从2022年开始,部分被裁员工发现,裁员赔偿金开始被拖欠。

据早晚读书前员工提供的与李国庆微信聊天记录显示,李国庆多次提及自己直播收入并不乐观。

他表示,虽然一场直播能做到1000万,但分不到钱,几乎没利润,“再是有账期,而且每场投流越来越大”。

有前员工认为,李国庆常常会做出与互联网言论相反的事,“比如老李一直在提反对‘996’,但其实我们加班很严重,毕竟人少。”

2023年5月,《橡果商业评论》自多名被拖欠裁员赔偿金的前员工处了解到,他们已提起劳动仲裁。

也有部分前员工对对提起劳动仲裁显得很犹豫,也不愿过多谈论李国庆和早晚读书。

一名前员工解释,很多人还是觉得李国庆是个好大哥,现在只是遇到难处。

但也有现实层面的考量。

李国庆与俞渝的离婚官司仍在司法进程中,任何对李国庆不利的言论都可能为人所用。

一些员工仍在期待离婚官司宣判后,李国庆能够分得部分财产,或重新入主当当网盘活局面。

王天明也决定不再消耗时间。

5月12日,王天明发处一条告别视频,他决定离开北京,“结束了北漂14年的生涯,在新城市找好了工作,开始人生的第二春”。

就在他离开北京不久,他与前同事们收到一笔李国庆方面打来的部分欠款,粗略计算,发放金额不足四分之一。

王天明还是安慰同事,“那也是钱啊,给发就不错了,说明李总不错,有钱还是会给我们点的。”

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